Seuil de rentabilité & point mort : calcul et simulateur

Dans cet article, on décrypte ce qu’est le seuil de rentabilité, comment le calculer pas à pas, comment utiliser le point mort pour piloter votre stratégie, et comment vous pouvez améliorer la rentabilité de votre entreprise avec des leviers simples.

Le seuil de rentabilité, c’est quoi ?

Le seuil de rentabilité (ou break-even point en anglais), c’est le chiffre d'affaires à atteindre pour commencer à faire du profit. Avant ce seuil, l’entreprise couvre uniquement ses coûts (fixes et variables), mais ne dégage pas de bénéfice. On parle aussi de seuil de rentabilité financier, car il permet de vérifier la soutenabilité à court et moyen terme d'une activité.

On appelle également ce seuil : seuil de rentabilité en valeur, car il est exprimé en euros.

C’est un indicateur essentiel pour valider la viabilité d’un projet, fixer des objectifs de vente, ou encore piloter une stratégie tarifaire. Il est utilisé aussi bien dans les business plans que dans les tableaux de bord de gestion.

Le point mort, c’est quoi ?

Le point mort correspond au moment (en jours ou en mois) où l’entreprise atteint son seuil de rentabilité. En d’autres termes, c’est le jour où l’activité passe dans le vert. C'est un indicateur temporel.

Par exemple, si votre seuil de rentabilité est de 60 000 € et que vous générez 5 000 € de chiffre d'affaires par semaine, votre point mort sera atteint à la 12e semaine.

Il peut s’exprimer en :

• jours (seuil de rentabilité en jour)
• mois (calcul point mort en mois)

Pourquoi c’est utile ?

Connaître son seuil de rentabilité permet de :

• fixer des objectifs de vente réalistes,
• déterminer un niveau de prix plancher,
• estimer la durée nécessaire pour atteindre la rentabilité (point mort),
• tester la viabilité d’une idée ou d’un nouveau projet d’entreprise (seuil de rentabilité d'un projet),
• comparer la rentabilité de différents produits ou services,
• prendre de meilleures décisions en cas de baisse d'activité.

Quelle est la formule du seuil de rentabilité ?

Formule 1 : en valeur (euros)

Seuil de rentabilité = Charges fixes / (1 - Charges variables / CA)

Cette formule permet d’obtenir le chiffre d'affaires à atteindre pour équilibrer les charges. Elle est adaptée aux entreprises ayant une vision globale de leurs coûts variables.

Formule 2 : en volume (unités vendues)

Seuil de rentabilité en quantité = Charges fixes / Marge unitaire

Exemple : vous vendez un produit 100 € avec un coût de revient de 60 €. Votre marge unitaire est de 40 €. Si vos charges fixes sont de 40 000 €, il faut vendre 1 000 unités pour atteindre le seuil de rentabilité.

Cette approche convient bien aux entreprises commerciales.

Comment calculer le point mort ?

Le calcul du point mort permet de savoir combien de temps il faut pour atteindre le seuil de rentabilité. Il se calcule selon cette formule :

Point mort (en jours) = (Seuil de rentabilité / CA annuel) x 365

ou

Point mort (en mois) = (Seuil de rentabilité / CA annuel) x 12

C’est ce qu’on appelle aussi : formule point mort, ou calcul point mort.

C'est un excellent indicateur pour les entreprises saisonnières ou les démarrages d'activité.

Calculateur et simulateur : comment simplifier tout ça ?

Il existe aujourd’hui des simulateurs de seuil de rentabilité en ligne. Ils permettent d’entrer vos données (charges fixes, variables, prix de vente...) et de visualiser en quelques clics votre seuil de rentabilité et votre point mort.

Vous pouvez aussi utiliser un calculateur Excel, ou encore les outils de gestion comme Tiime. Ces outils sont très utiles pour modéliser des scénarios : changement de tarif, embauche, variation de volume...

Cherchez « simulateur calcul seuil de rentabilité » pour en tester un gratuitement.

Comment améliorer la rentabilité d’une entreprise ?

Si votre seuil de rentabilité est trop haut, ou votre point mort trop éloigné, il est temps d’agir. Voici quelques leviers pour améliorer la rentabilité :

• Réduire les charges fixes : loyers, abonnements, salaires, outils non nécessaires
• Améliorer la marge : en augmentant les prix ou en diminuant les coûts de revient (optimisation fournisseurs, production)
• Optimiser l’offre : se concentrer sur les produits/services les plus rentables, abandonner les lignes à faible marge
• Suivre ses KPIs : pour réagir vite et ajuster la stratégie
• Renégocier ses charges : assurance, télécoms, loyers, services externes

Pour aller plus loin : dressez une liste de vos coûts fixes et variez quelques hypothèses dans un tableau de simulation.

Exercice pratique : calcul du point mort

Une entreprise a 80 000 € de charges fixes annuelles. Elle vend un service 200 €, pour un coût de revient de 80 €. Son CA annuel prévisionnel est de 300 000 €.

• Marge unitaire : 200 - 80 = 120 €
• Seuil de rentabilité (volume) : 80 000 / 120 = 667 unités
• Seuil de rentabilité (valeur) : 667 x 200 = 133 400 €
• Point mort (mois) : 133 400 / 300 000 x 12 = 5,34 mois
• Point mort (jours) : 133 400 / 300 000 x 365 = 162 jours

Ce type d'exercice est utilisé dans de nombreux business plans et permet de créer des seuils d'alerte. C'est une base indispensable pour le pilotage.

Le seuil de rentabilité et le point mort sont deux indicateurs clés pour toute entreprise. Ils permettent de prendre de bonnes décisions avec plus de recul et de maîtrise.

Pas besoin d’être un expert pour les utiliser : quelques données clés, une formule simple ou un simulateur, et vous avez une vision claire de votre activité.

Gardez toujours un œil sur vos coûts fixes, vos marges, et votre chiffre d'affaires. Le seuil de rentabilité, ce n’est pas qu’un chiffre, c’est un cap à franchir pour faire de votre projet une vraie réussite.

FAQ

Quelle est la formule du point mort ?

La formule du point mort est : Seuil de rentabilité / CA annuel x 12 (en mois) ou x 365 (en jours). Cela indique quand l'entreprise commence à faire du bénéfice.

Comment calculer le seuil de rentabilité en volume ?

En divisant vos charges fixes par la marge réalisée sur une unité vendue. C’est la formule du seuil de rentabilité en quantité.

Existe-t-il un simulateur de calcul de seuil de rentabilité ?

Oui. Tapez « simulateur calcul seuil de rentabilité » pour en trouver plusieurs gratuits en ligne. Ils permettent de tester différents scénarios.

Comment calculer le seuil de rentabilité avec un taux de marge ?

Utilisez la formule : Charges fixes / Taux de marge sur CA. C'est très utile si vous connaissez déjà vos marges en pourcentage.

Comment calculer le seuil de rentabilité : exemple simple ?

Si vos charges fixes sont de 50 000 € et que vous vendez un produit avec une marge unitaire de 25 €, vous devez vendre 2 000 unités pour atteindre le seuil de rentabilité.

Quelle est la différence entre seuil de rentabilité et point mort ?

Le seuil de rentabilité indique un montant de chiffre d'affaires à atteindre. Le point mort indique le moment où ce seuil est atteint.